Кейс · свой поиск работы
Было: отклик на hh — это резюме и пара строк, которые никто не читает. Стало: под каждую вакансию — письмо и план первых 90 дней по открытым данным компании. Итог — 16 приглашений и 2 предложения о работе.
Как было
На хорошую вакансию руководителя приходят сотни откликов. Почти все одинаковые: резюме и «Здравствуйте, заинтересовала ваша вакансия». Такой отклик легко пролистать.
Миф: чем больше откликов, тем больше приглашений. На деле объём без конкретики даёт объём отказов. А конкретика под каждую компанию — это исследование: сайт, отзывы, карточки на картах, текст вакансии.
Чем это било по времени:
Как стало
Данные учёта откликов на 17 октября 2026 года. Оба предложения пришли на отклики с планом; в учёте эти два отклика так и остались «отправлен» — статусы после 17 октября не обновлял.
Что сделал
Выдача, учёт и страницы планов ниже — настоящие файлы потока: названия компаний и брендов убрал. Письмо — пример по настоящему шаблону для выдуманной компании.
Скрипт в 9:00 собирает новые вакансии с открытой выдачи hh по моим ролям: операционный директор, маркетинг, финансы, автоматизация. Фильтр — от 200 тысяч, Москва или удалёнка. С 10 октября — отдельный поток исполнительских ролей от 100 тысяч.
Вакансии, где я заведомо не подхожу, отсеиваются сразу: обязательный английский, вахта, переезд, опыт в чужой отрасли.
Под каждую вакансию ИИ пишет письмо по моим правилам: только проверенные факты из моего опыта, цифры, без шаблонных обращений и общих слов. Затем собирает план «Первые 90 дней» по тексту вакансии и открытым данным компании: что я сделаю, в каком порядке и по каким цифрам будет видно, что работает.
Где данных нет, в плане так и написано: «гипотеза, проверю в первые две недели». Для исполнительских ролей вместо плана — PDF «Кейсы под вашу вакансию»: похожие задачи из моего опыта и их результат.
Сначала планы выкладывал отдельными страницами на сайт. Потом выяснилось, что без VPN этот сайт в России не открывается. С 6 октября план уходит PDF-файлом по ссылке на Яндекс Диск — отдельной строкой после первого абзаца письма.
Тогда же решил: план к каждому отклику, а не к пяти лучшим в день.
Отклик уходит через обычный браузер: открыть вакансию, выбрать резюме под роль, вставить письмо, отправить. Между откликами — пауза 60–90 секунд. Вакансии с анкетами и тестовыми заполнял отдельно, по фактам.
Каждый отправленный отклик записывается в учёт: дата, роль, был ли план, статус. Отдельно — сводка по чатам hh: приглашения, вопросы, отказы. Видно, кому ответить сегодня.
Сложности и что не получилось
hh защищается от роботов: примерно каждые 15–20 откликов подряд появлялась капча. Хуже всего скрытая: в окне отклика написано про видимость резюме, а на деле это капча.
капчу не обходил. Отправка останавливается, я прохожу капчу руками, и поток идёт дальше.
2 октября hh поменял окно отклика, и отправка сломалась. 15 октября перестал писать «Отклик отправлен» — скрипт решил, что ничего не ушло.
переписал отправку под новое окно. Успех теперь проверяется по странице вакансии: появилась кнопка «Отклик другим резюме» — значит, ушло.
Команда в браузере живёт не дольше 45 секунд, а пауза между откликами — до 90. Отправка рвалась на середине.
разделил паузу и отправку на отдельные шаги.
По учёту на 17 октября приглашений с планом — 12 из 413, без плана — 4 из 135. Это около 3% в обоих случаях. Гипотеза «конкретика в отклике работает» по приглашениям не подтвердилась.
При этом оба предложения о работе пришли на отклики с планом. На собеседовании план — готовый разговор о деле, а не о резюме.
Что изменилось
Утром — свежие вакансии, затем письма и планы. Я читаю, пишу «отправляй» — и отклики уходят с учётом. Не нужно решать, на что откликаться сегодня: правила отбора записаны один раз.
За 18 дней — 548 откликов. В 413 из них компания получила план под свой бизнес. Итог — два предложения о работе.
Что сделать у себя сегодня
Откройте последний отклик, который вы отправили. Уберите из него имя компании. Подходит ли он к любой другой вакансии без изменений?
Если да — собственник это тоже видит. Добавьте одну мысль про его бизнес: что вы сделаете в первый месяц и по какой цифре он это увидит.
Напишите, где у вас много одинаковой ручной работы: отклики, заявки, письма клиентам. Расскажу, как собрать из неё поток с проверкой человеком, сколько займёт и сколько стоит.
